【銷售圣經(jīng)】怎樣把一個(gè)價(jià)值0.5元的蘋果賣到100萬(wàn)元
發(fā)布于：2013-05-20
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第一次公共關(guān)系課上，老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋果說(shuō)，這個(gè)蘋果是早上在家門口的市場(chǎng)上買來(lái)的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時(shí)間，依靠自己的智慧，來(lái)為它增值，賣到一百萬(wàn)元。有什么辦法么？
一個(gè)蘋果，賣到一百萬(wàn)，您想錢想瘋了吧？老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個(gè)蘋果賣到一百萬(wàn)，傻子還來(lái)上課??！不知誰(shuí)又一嗓子，全班炸了鍋。
老師并不說(shuō)話，只是微笑著看著大家，過(guò)了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋果舉了舉，我想把他賣到5元錢，你們有沒(méi)有辦法？
這個(gè)好辦，加一個(gè)漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去！有人提議。
大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，那我們有沒(méi)有什么辦法把這個(gè)蘋果賣到10元或者20元錢？
把它拿到一家**的大酒店，榨成蘋果汁，別說(shuō)20元，30元也可以賣得到。
怎么樣，蘋果已經(jīng)可賣到30元了，接著來(lái)，接著來(lái)，我們把它賣到一百元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來(lái)晃去。
有了，找李宇春在蘋果上簽個(gè)名字，別說(shuō)100塊，1000塊都有人買，?這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣，會(huì)不會(huì)有人買？會(huì)的，很多同學(xué)都在點(diǎn)頭。
在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。
不錯(cuò)，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春簽個(gè)名差不多可以賣到1000元?？纯?，這個(gè)蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。
那我想把他賣到一萬(wàn)元，該怎么辦？老師得寸進(jìn)尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬(wàn)元！
不錯(cuò)，這同學(xué)的主意不錯(cuò)，只是神六已經(jīng)下來(lái)了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說(shuō)，一萬(wàn)元，我賣不賣？
不賣！
看來(lái)一萬(wàn)元已經(jīng)不成問(wèn)題了。我想把它賣到6.6萬(wàn)元。有沒(méi)有辦法？這次不用你們想了，我來(lái)給大家讀則新聞。
據(jù)法制晚報(bào)2006年10月24日?qǐng)?bào)道，北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋果專場(chǎng)首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國(guó)福的宮藤紅富士摘得“奧運(yùn)蘋果”果王桂冠。該“奧運(yùn)蘋果”果王6.6萬(wàn)元天價(jià)拍出。
看看，如果我的蘋果能獲得這個(gè)稱號(hào)，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元？
同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬(wàn)元，有沒(méi)有辦法？老師舉了舉蘋果。
云南有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說(shuō)含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個(gè)，我是說(shuō)，如果這個(gè)蘋果有這個(gè)功能，比如說(shuō)吃一個(gè)蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬(wàn)元有人買的。
那當(dāng)然，別說(shuō)10萬(wàn)，100萬(wàn)、1000萬(wàn)有人買！同桌跟著附和。
阿董朝這個(gè)女生伸了伸蘋果，很好！挖掘蘋果的功能。
哈哈，我這個(gè)蘋果被忽悠到了一千萬(wàn)！再想想，還有沒(méi)有辦法？
梁山伯與祝英臺(tái)的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)！
砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的**的蘋果，肯定能夠買到10萬(wàn)的。
溫總理到美國(guó)訪問(wèn)，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋果，被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣，**是中央電視臺(tái)一套直播，還能賣到一千萬(wàn)的。
大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來(lái)，似乎每個(gè)人都有很多這樣的點(diǎn)子。
一個(gè)蘋果能不能買到一百萬(wàn)？能！不僅能，而且還有可能買到一千萬(wàn)甚至更多?？磥?lái)，這并不是件很難的事。這需要策劃。
這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎？班里哄堂大笑。
我們現(xiàn)在舉行一個(gè)小型的拍賣會(huì)，來(lái)拍賣這個(gè)蘋果。請(qǐng)大家注意，這是真的拍賣，就是說(shuō)，你喊了價(jià)你是要掏錢的，請(qǐng)大家慎重考慮。這個(gè)蘋果是老師親自挑選的，?是第一節(jié)公共關(guān)系課上的教具，阿董加重了第一節(jié)公共關(guān)系課的語(yǔ)氣，在這一節(jié)課上，理論上這個(gè)蘋果曾經(jīng)被賣到一千萬(wàn)元，現(xiàn)在開始拍賣，起價(jià)1元人民幣。
2元、3元、5元、10元，12元、14元......
大家輪番抬價(jià)，一會(huì)給炒到了55元，我出100元，一個(gè)女孩站了起來(lái)，100元，瘋了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是獻(xiàn)媚，130，驢子立刻反擊。?只剩他兩個(gè)人在叫價(jià)，互不相讓。一直到最后，驢子叫到330元時(shí)，靜子不再吭聲，臉氣得通紅。
?
阿董問(wèn)驢子后悔不后悔，驢子說(shuō)，不后悔，阿董說(shuō)，那你掏錢吧！
驢子爽快地掏出了330元，老師毫不客氣地接過(guò)來(lái)，朝大家舉了舉，裝進(jìn)了口袋。
晚上驢子又花了一百多請(qǐng)宿舍的客，大家都笑他買了個(gè)金蘋果時(shí)，驢子神秘的一笑，這給阿董印象多深啊，這課的成績(jī)沒(méi)問(wèn)題了！如果因此要拿到了一等獎(jiǎng)學(xué)金，你說(shuō)這個(gè)蘋果值多少錢？一等和二等可是差了一千多啊！你說(shuō)值不值？
公開行賄老師！大家于是起哄要分了他的金蘋果，驢子哈哈一笑，這可不成，這個(gè)金蘋果還有用途，要送給女朋友，再討討她的歡心！這頭驢子可真不笨啊。當(dāng)然這是后話。
給產(chǎn)品增值的辦法
如何給產(chǎn)品增值呢？他在黑板上寫下了這樣幾行：
第一、包裝產(chǎn)品，使產(chǎn)品看起來(lái)更漂亮。比如給蘋果包裝，包括在蘋果上印字，加包裝紙或者包裝盒。
第二、深加工。比如把蘋果榨成汁，或者做成拼盤或沙拉。
第三、增加產(chǎn)品的功能。比如蘋果可以治病或者美容。
第四、增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。比如請(qǐng)李宇春簽名、和牛頓拉扯起來(lái)，和梁山伯、祝英臺(tái)聯(lián)系起來(lái)、和愛情聯(lián)系起來(lái)。
第五、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件（如救災(zāi)）之力。
蘋果增值事小，但能折射一個(gè)人的商業(yè)智慧和賺錢意識(shí)。有了這種智慧和意識(shí)，什么都敢賣，賣什么都敢賺錢。
我給大家找個(gè)新聞看看。外星人有沒(méi)有？至少?zèng)]有人見過(guò)吧！但我要說(shuō)，有公司在利用和外星人通話賺錢，你信不信？
據(jù)報(bào)道，從2005年2月27日開始，美國(guó)一家公司就推出了一項(xiàng)撥打“星際電話”的服務(wù)，有興趣的人只要撥打1-900-226-0300這個(gè)號(hào)碼，據(jù)稱?就能向外星人進(jìn)行呼叫。據(jù)了解，該公司將撥打電話者的聲音以一個(gè)直徑3.5米寬的拋物線碟形天線傳播到遙遠(yuǎn)的外太空中。撥打“星際電話”每分鐘的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?為3.99美元。到目前為止，已有數(shù)千名天文愛好者通過(guò)撥打“星際電話”向外太空進(jìn)行過(guò)呼叫，平均每個(gè)電話的時(shí)間長(zhǎng)度大約為3分鐘。但沒(méi)有一個(gè)“星際電?話”撥打者如愿收到過(guò)“外星人”的回應(yīng)。
據(jù)路斯格斯大學(xué)研究人員克里斯多弗·羅斯稱，“星際電話”能夠聯(lián)系上外星文明的可能性微乎其微。據(jù)他稱，“星際電話”的聲音信號(hào)只能保證在2光年距離內(nèi)接?收清楚，可距地球最近的太陽(yáng)系外恒星在超過(guò)4光年的區(qū)域。大家別不信，這是中國(guó)新聞網(wǎng)06年9月8號(hào)報(bào)道的。
這是在利用人們的好奇心在賺錢！
大家看到了，好奇心是可以賣的。和公園里圈個(gè)棚子買票看人魚姑娘是一樣的道理。